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上傳日期：2019年03月28日 作者：上海騰凱融資租賃有限公司（官網(wǎng)） 來源：admin

隨著中國當(dāng)下消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的改變，汽車融資租賃正逐漸地在中國市場萌芽和起步。與歐美等成熟汽車市場平均80%的汽車金融滲透率相比，中國35%的汽車金融滲透率還有相當(dāng)大的發(fā)展空間。目前在國內(nèi)市場，年輕一代逐漸成為消費(fèi)主力，加上汽車限購限牌政策的推出，為汽車融資租賃的發(fā)展帶來強(qiáng)大的推力。

使得融資租賃近年來可謂是汽車金融江湖的一匹黑馬，頗有后來者居上的架勢，在資本市場的加持下，融資租賃這把戰(zhàn)火更可謂是越燒越烈。雖然汽車融資租賃行業(yè)的表現(xiàn)非常亮眼，但這個(gè)炙手可熱的領(lǐng)域至今還沒形成“一枝獨(dú)秀”的局面，為了搶占汽車金融這塊資源寶地的先機(jī)，各路玩家紛紛使出解數(shù)高調(diào)進(jìn)場，力爭成為領(lǐng)頭羊?；ト谠评米陨硇袠I(yè)優(yōu)勢，打造互融云汽車融資租賃系統(tǒng)，助力汽車金融企業(yè)快速搶占市場，一步到位！

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【以租代購】的購車新模式

汽車融資租賃系統(tǒng)是互融云隆重推出的區(qū)別于傳統(tǒng)金融貸款購車，以租代購的購車新模式，使汽車的使用權(quán)和所有權(quán)分離， 用戶可以通過按期支付租金的方式獲得汽車的使用權(quán)，之后逐月支付租金，待租賃期滿后， 顧客可以選擇按照車輛殘值購買該車輛。租車期間，汽車的所有權(quán)歸汽車金融公司，等租期滿了， 汽車的所有權(quán)歸顧客。融資租賃的優(yōu)勢在于可以使原本不具備購車能力的潛在客戶，轉(zhuǎn)換成為真實(shí)的消費(fèi)者。

互融云整合了汽車融資租賃整個(gè)業(yè)務(wù)流程，包括租賃申請、租賃審批、租后管理、租賃車輛管理、客戶登記、合同管理、 車輛跟進(jìn)記錄等全流程管理。真正實(shí)現(xiàn)了融資租賃公司的全自動化流程管理，強(qiáng)大的信息采集、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警、項(xiàng)目質(zhì)控、 資產(chǎn)管理等功能方便了車輛融租公司更好管控業(yè)務(wù)。

租賃業(yè)務(wù)流程

直租即承租人向汽車融資租賃公司提出車輛的租賃申請，通過資質(zhì)審核后，與融資租賃公司簽訂合同，并支付首付款、 風(fēng)險(xiǎn)保證金、服務(wù)費(fèi)；融資租賃公司將承租人選定的車輛（新車）出租。租賃期內(nèi)，車輛產(chǎn)權(quán)歸融資租賃公司所有； 承租人需按月支付租金，租賃期滿后，融資租賃公司將該車輛過戶給承租人，產(chǎn)權(quán)歸承租人所有。

售后回租業(yè)務(wù)流程

售后回租即承租人將自有車輛出賣給出租人，同時(shí)與出租人簽定融資租賃合同， 再將該車輛從出租人處租回的融資租賃形式。售后回租業(yè)務(wù)是承租人和汽車經(jīng)銷商為同一方的融資租賃方式。

業(yè)務(wù)痛點(diǎn)及解決方案

●意向客戶跟進(jìn)問題

對于融資租賃公司銷售而言，通過各種渠道獲得意向客戶后，如何線上標(biāo)準(zhǔn)化的跟進(jìn)回訪是融資租賃公司極為關(guān)注的。

解決方法

系統(tǒng)錄入意向客戶后，根據(jù)每個(gè)意向客戶的定義（三日內(nèi)購車、已進(jìn)件、放棄等）設(shè)定出對應(yīng)的意向級別， 然后根據(jù)客戶的意向級別自動生成跟進(jìn)回訪待辦任務(wù)，提醒銷售跟進(jìn)回訪。

●客戶信用問題

僅憑客戶自主提供的融車進(jìn)件資料是無法對客戶的信用下最終的結(jié)論；所以，通過有效合理的方法獲得客戶的真實(shí)信用度是融資租賃公司極為關(guān)注的。

解決方法

客戶在系統(tǒng)啟動業(yè)務(wù)后，融資租賃公司可通過不同的方式對客戶進(jìn)行信用度調(diào)查，調(diào)查方式包括： 融資租賃公司進(jìn)行下戶、大數(shù)據(jù)征信調(diào)查等，通過一系列的風(fēng)控手段過濾掉信用度低的客戶。

●門店車輛狀態(tài)

大多數(shù)融資租賃公司都是由多分公司構(gòu)成，一個(gè)分公司下面又有多門店，不同分公司門店之間的車輛隨時(shí)可以進(jìn)行調(diào)撥， 門店也可自行向總部申請車輛采購,所以每個(gè)門店名下每輛車的車輛狀態(tài)是融資租賃極為關(guān)注的。

解決方法

系統(tǒng)內(nèi)設(shè)定一個(gè)倉庫管理模塊，管理整個(gè)租賃公司所有分公司門店的庫存及在途同型號品牌車輛， 每輛車的當(dāng)前狀態(tài)都實(shí)時(shí)的顯示出來（車輛狀態(tài)：在庫可用、被預(yù)占、異常、采購在途、 調(diào)撥在途、中轉(zhuǎn)在途）。

●逾期車輛狀態(tài)追蹤問題

若客戶沒按約定時(shí)間支付月租，造成逾期不還或者租后車輛丟失，承租人失蹤等情況，融資租賃公司針對不同類型的客戶跟進(jìn)處理方式可能隨時(shí)變化， 怎么實(shí)時(shí)掌握不同逾期客戶跟進(jìn)狀態(tài)？是融資租賃公司極為關(guān)注的。

解決方法

系統(tǒng)內(nèi)設(shè)定了車輛跟進(jìn)登記模塊，逾期不還的客戶都可以轉(zhuǎn)入跟進(jìn)登記模塊， 進(jìn)入跟進(jìn)登記模塊的每個(gè)客戶都有單獨(dú)的跟進(jìn)登記記錄表，里面實(shí)時(shí)記錄車輛當(dāng)前狀態(tài)、登記人、 登記時(shí)間、跟進(jìn)原因；每輛被跟進(jìn)車都可以查到當(dāng)前的跟進(jìn)狀態(tài)及跟進(jìn)原因。

產(chǎn)品特點(diǎn)

●特色一、支持多種類費(fèi)用參融貸款方案。

汽車融資業(yè)務(wù)除車價(jià)可以參與融資以外，還有車輛保險(xiǎn)、購置稅、GPS租金、上牌費(fèi)、精品等費(fèi)用都可以選擇參融與否， 所有參融的費(fèi)用和就是客戶最終的融資總額。

●特色二、支持租賃車輛全流程化跟進(jìn)管理。

系統(tǒng)支持租賃車輛全流程化管理，整個(gè)車輛的融資租賃業(yè)務(wù)正常業(yè)務(wù)線、非正常業(yè)務(wù)線流程都形成閉環(huán)管理。

●特色三、支持提前還款、尾款展期、還款催收、逾期管理等功能。

提前還款：系統(tǒng)支持在整個(gè)租賃期內(nèi)的任何一個(gè)時(shí)間點(diǎn)發(fā)起提前還款

尾款展期：系統(tǒng)支持客戶最后一期應(yīng)付尾款進(jìn)行展期。

還款催收：系統(tǒng)支持即將到期、已逾期的客戶，用不同的方式（短信、郵件、電話等）進(jìn)行催收

逾期管理：系統(tǒng)支持已逾期的客戶自動進(jìn)行逾期費(fèi)用計(jì)算，逾期不還的客戶進(jìn)行收車跟進(jìn)。

●特色四、支持產(chǎn)品自定義配置，實(shí)現(xiàn)多維度的融資方案。

系統(tǒng)產(chǎn)品配置：不同的產(chǎn)品，可以配置出不同還款方式、還款周期、還款選項(xiàng)、違約金收取方式下的融資方案。

●特色五、支持渠道返傭管理。

汽車經(jīng)銷商：支持特約代理商、渠道商返利返傭管理；個(gè)人：支持經(jīng)紀(jì)人、事業(yè)合伙人返利返傭管理；所有類型返利返傭都有單獨(dú)的臺賬進(jìn)行管理，極大的提高財(cái)務(wù)統(tǒng)賬的便利。

●特色六、支持集成多家三方。

系統(tǒng)開展租前、租中、租后業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)過程中，通過引入多家三方集成，提高業(yè)務(wù)的運(yùn)營效率。

汽車融資租賃模式相比銀行貸款，汽車融資租賃的手續(xù)更簡單，模式靈活，分期成本低廉，極大地降低了消費(fèi)門檻。融資租賃不僅能提升新車的銷量，還能促進(jìn)二手車業(yè)務(wù)的發(fā)展。在可預(yù)見的未來，融資租賃在汽車消費(fèi)領(lǐng)域的地位將會變得越來越重要。