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上傳日期：2019年02月01日 作者：上海騰凱融資租賃有限公司（官網(wǎng)） 來源：admin

經(jīng)濟環(huán)境變化對于融資租賃行業(yè)的影響是怎樣的呢？我的感受在以下的幾個方面：

——從去年第二季度開始，融資成本上升，融資難度增加。這又同步導(dǎo)致了租賃行業(yè)對客戶的投放利率提升。

——去年初先是部分政府平臺類融資出現(xiàn)了違約，打破了剛兌的神話，下半年又出現(xiàn)部分民營企業(yè)負債集中違約的現(xiàn)象，不少租賃公司存量資產(chǎn)受到波及，或多或少都產(chǎn)生了資產(chǎn)質(zhì)量下降、逾期率或不良率升高的情況，在資產(chǎn)安全方面感受到了十多年來少有的巨大的壓力。

——隨著業(yè)務(wù)不確定性及風險的升高，部分公司年中下調(diào)了年初制定的投放指標，當年新增投放增長速度明顯下降，有些甚至當年新增投放較去年負增長。

——原商務(wù)部批準設(shè)立的融資租賃公司監(jiān)管主體變更，行業(yè)監(jiān)管趨嚴的預(yù)期十分明顯。

——前些年大量新注冊成立租賃公司的熱潮在審批政策趨嚴的環(huán)境下已經(jīng)退去。

上述這些影響達到了什么程度，因為行業(yè)缺少公開權(quán)威的統(tǒng)計數(shù)據(jù)（這是業(yè)內(nèi)呼吁多年而無法解決的老大難問題），難以量化評估，不過從一些租賃公司發(fā)債公告以及租賃行業(yè)上市公司未來年報上已經(jīng)或?qū)兴w現(xiàn)。

以上這些影響，因為是來自外部總體經(jīng)濟形勢和政策面的變化，所以并不是年度的小波動，而應(yīng)該是一個中長期的拐點，這種趨勢會持續(xù)未來二、三年甚至更長。

但是，“?！迸c“機”并存，2019年雖然行業(yè)整體處于調(diào)整周期，但這并不意味著所有的公司都會受相同的影響，行業(yè)分化、苦樂不均、甚至并購重組應(yīng)該是演化的方向。

2019年在發(fā)展中處于較為有利的位置的公司有以下幾類：

第一類是金租和商租的頭部公司。這些公司體量大、實力強，資產(chǎn)多元平衡，管理體系完備，人才團隊穩(wěn)定，最關(guān)鍵的是融資能力強健。雖然環(huán)境帶來的風險對存量資產(chǎn)質(zhì)量有一定的沖擊，同時也不排除在一段時間內(nèi)發(fā)展速度可能放緩，但是市場變化對這些企業(yè)來說更多的是機遇。在魚龍混雜的市場環(huán)境下，無序競爭和價格戰(zhàn)帶來利潤下降、風險提升的困繞大大減弱，優(yōu)質(zhì)客群和優(yōu)質(zhì)項目供應(yīng)增加，發(fā)展心態(tài)更為從容，正常的業(yè)務(wù)標準得以貫徹。

第二類是專業(yè)化程度高，市場基礎(chǔ)牢固，收益率良好，風控過硬的中小型租賃公司。比如小微市場中的領(lǐng)軍租賃公司、汽車金融市場中的領(lǐng)軍租賃公司等。當前的市場狀況為這些公司在一些專業(yè)的細分業(yè)務(wù)領(lǐng)域逆市擴張創(chuàng)造了絕佳的機遇。

第三類是大型央企、國企背景，并且已經(jīng)形成市場能力或者產(chǎn)融結(jié)合能力的公司。這類公司最大的優(yōu)勢是融資能力強，內(nèi)外部資源豐富，管理規(guī)范完備，當前的形勢下只要股東在發(fā)展戰(zhàn)略上不退縮，也能抓住發(fā)展機遇。

第四類是少數(shù)剛剛成立的租賃公司。這些公司沒有歷史包袱，手握現(xiàn)金，一開始就處在市場中較有利的位置。當然前提是要有成熟的業(yè)務(wù)團隊和體系化的風險管理機制。

與此同時，也有一些公司會因潮水退去而被發(fā)現(xiàn)是在“裸泳”，面臨被市場淘汰的危機：

第一類是股東背景為普通民企、一般上市公司、中小房地產(chǎn)類企業(yè)或一些經(jīng)濟基礎(chǔ)較弱的基層地方政府平臺的租賃公司，可能遭遇到嚴重的融資困難。

第二類是團隊專業(yè)度不高，市場營銷能力不強，風控系統(tǒng)不完善，資產(chǎn)質(zhì)量存在嚴重隱患的租賃公司，這類公司會因為大量資產(chǎn)質(zhì)量問題而朝不保夕。

這一輪變化過后，租賃公司在新的經(jīng)濟環(huán)境和政策環(huán)境下，競爭格局一定會發(fā)生變化，那么，租賃公司下一輪競爭的重點在何處？

我認為新的競爭主題將不再是單純比賽快速上規(guī)模、擴盤子、占市場、壘資產(chǎn)，而是要進入新的高質(zhì)量發(fā)展階段，公司之間開始質(zhì)量和效率的競爭。

質(zhì)量競爭應(yīng)該包含以下內(nèi)容：

首先是資產(chǎn)質(zhì)量。核心是逾期率，不良率等這些指標，一要相對較低，二要保持穩(wěn)定。指標好壞的背后其實是資產(chǎn)質(zhì)量管理水平的高低，或者說是風險控制體系能力的高低。

這其實需要系統(tǒng)性改進與提升，前臺業(yè)務(wù)端要提升操作質(zhì)量，即業(yè)務(wù)團隊專業(yè)化水平要進一步提高，由倡導(dǎo)專業(yè)化到“高度專業(yè)化”“深度專業(yè)化”。要同步提升業(yè)務(wù)部門的項目盡調(diào)質(zhì)量和風控部門的評審質(zhì)量。要精準選擇正確的客戶群和制定正確的客戶標準，提升業(yè)務(wù)定位能力并適時靈活調(diào)整。最基礎(chǔ)的，公司要有正確的發(fā)展觀，要發(fā)展與質(zhì)量并重，風險管理理念與風險管理體系堅固，要做到在發(fā)展中解決質(zhì)量問題，越發(fā)展質(zhì)量越穩(wěn)定，控制風險的能力越強。

效率競爭也是今后的重要主題，應(yīng)該包含以下內(nèi)容：

首先、是資本的效率要提升。目前多數(shù)租賃公司利差收入占比很高，同時受杠桿率的限制，造成ROE水平在資本市場上缺少吸引力，上市公司估值水平一般。要想辦法發(fā)揮專業(yè)化優(yōu)勢，提升其它收入能力，減少對資本金的損耗。比如多做一些出表業(yè)務(wù)，逐步培育咨詢業(yè)務(wù)，培育資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)、委托租賃業(yè)務(wù)，增加存量資產(chǎn)的流動性等。

第二是、人均產(chǎn)出。這也是提升效率很重要的一個方面，在一些模式相對成熟的市場，要逐步提高人均產(chǎn)出率。主要途徑：一是、重視基礎(chǔ)工作，建立行業(yè)數(shù)據(jù)庫，在分析的基礎(chǔ)上精選目標客戶群，營銷上采取清單制。二是、提升銷售團隊人員質(zhì)量，重塑銷售團隊組織結(jié)構(gòu)，改進銷售方法，加強團隊分工配合，細化銷售過程管理，強化考核與激勵，減少時間和精力浪費，把工作效率提升到一個新的水平。三是、在后續(xù)的盡調(diào)、項目評審、放款等環(huán)節(jié)強化工作效率管理，建立跨部門、全流程的工作效率的專項評估考核機制。四是、發(fā)揮好IT系統(tǒng)的作用，爭取一部分業(yè)務(wù)可以與客戶實現(xiàn)對接，實現(xiàn)一部分業(yè)務(wù)手續(xù)的客戶自助服務(wù)。

2019年政策面更加傾向于金融業(yè)服務(wù)實體經(jīng)濟和小微企業(yè)，這是租賃行業(yè)的傳統(tǒng)特長領(lǐng)域。租賃行業(yè)市場化程度高，幾十年來幾起幾伏，適應(yīng)能力與生存能力都很強。面對壓力，自強不息，勇于變革，不斷提升，就能克服困難，抓住新的機遇，融入新一輪實體經(jīng)濟發(fā)展的潮流中去。

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